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伴隨著凈水機行業(yè)的增長，我國的凈水器經(jīng)銷代理商也在不斷的增加，但是對凈水器經(jīng)銷代理商來說，因為他們是各大品牌終端銷售的主要力量，所以他們是最能感受到終端市場的瞬息萬變，所以他們最擔心的就是自身的更新速度還趕不上市場的更新的速度

    凈水機市場隨時都在變化，那么在變化中要求得進步就得先穩(wěn)定自己，也就是我們常說的“穩(wěn)中求進”，那么怎么穩(wěn)固終端營銷渠道，普力菲爾認為經(jīng)銷代理商在選擇凈水機品牌以及在品牌選擇銷售定位的時候，首先要精準的了解到凈水器廠家的實力和現(xiàn)狀再結(jié)合自己的實際情況制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。

    另外在做終端零售時，經(jīng)銷代理商還應該控制夏季分銷或者直營店的數(shù)量和質(zhì)量。應該合理布局規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務品質(zhì)，專注做好旗艦店的同時有計劃的增加分經(jīng)銷商數(shù)量，達到高銷量增加品牌綜合實力的目標，為品牌下一步走向工程單發(fā)展做好準備。在這里世界頂級水處理專家還提醒每一個經(jīng)銷代理商：無論是做工程還是零售，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務，不斷提升品牌形象，保證品牌的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是凈水機品牌轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎。

    就當前凈水機行業(yè)來看，建議實力不算很強的經(jīng)銷代理商可以先從零售市場做起，慢慢積累，一步一個腳印。事實上，凈水器經(jīng)銷代理商在從事日常終端工作的時候，要謹記：終端活化不能就活化而活化，要有整體搭配!而終端促銷不能就促銷而促銷，要關(guān)注產(chǎn)品去向!要經(jīng)常思考的是，自己代理的產(chǎn)品都有什么與眾不同的特性?從公司的“核心技術(shù)”里面，究竟能挑出哪些最為差異化和最容易區(qū)分辨認的特性?他們各自的特點顧客如何分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果連我們自身都沒有一個相對明朗的頭緒，還怎么去引導顧客的消費興趣呢？

    再者凈水器產(chǎn)品不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者，把直營店打造成一個品牌的傳播點。也就是說一個好的品牌是通過直營店，建立小區(qū)域范圍的美譽度，從而走進消費者，取得消費者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的品牌和品牌，推動產(chǎn)品的銷售。

    普力菲爾凈水器市場人員在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)有許多顧客在大型家電賣場隨機游蕩采購凈水器的時候，最關(guān)注的第一要素是凈水器的外觀，只有款式他看著順眼甚至是非常喜歡，眼前一亮，才會有可能留下來耐心聽導購員介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)地以及其他高深難懂的術(shù)語和參數(shù)，最后往往會在價格的“層級對應”上選擇合適的交匯點而成交。而我們許多終端導購員卻往往大老遠就開始招呼顧客說這里有特價，或者說自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多么好。

    終端銷售市場一定要謹記：你最引以為豪的賣點，不見得是顧客最為關(guān)注的賣點。終端市場不能想當然。凈水機行業(yè)從最初邊緣行業(yè)發(fā)展到如今在家電行業(yè)內(nèi)占有一席之地，與人們對水源的深度凈化是分不開的，所以凈水機企業(yè)主未來要做的事情還很多。相信未來還有更為廣闊的空間等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

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