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銷(xiāo)售是代理商的天職，也是代理商產(chǎn)生利潤(rùn)的根本途徑。作為廠家與終端客戶(hù)的橋梁與紐帶，代理商的核心職責(zé)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品。在合作初期，銷(xiāo)售能力直接決定著代理商的存亡，因?yàn)殇N(xiāo)量決定代理商在凈水器廠家心目中的地位，決定廠家對(duì)你后期的資源投入和發(fā)展規(guī)模設(shè)定。因此，代理商需要構(gòu)建以銷(xiāo)售為中心的運(yùn)營(yíng)管理體系。

　　凈水器十大品牌泉露總經(jīng)理劉俊堯認(rèn)為：根據(jù)多年來(lái)公司管理的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)凈水器代理商在發(fā)展中出現(xiàn)虧損的概率應(yīng)該很低，因?yàn)榇砩滩幌裰圃焐逃泻艽蟮脑O(shè)備生產(chǎn)和固定資產(chǎn)投入。如果代理商在經(jīng)營(yíng)中不能養(yǎng)活自身，那么就必須認(rèn)真分析運(yùn)作思路和經(jīng)營(yíng)模式是否正確，要作及時(shí)的調(diào)整，選擇自己擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，將自身的資源充分利用起來(lái)。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，只有正確的經(jīng)營(yíng)思路加上強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力，才能一步一步走向成功；然而往往出現(xiàn)虧損的代理商也會(huì)想到這些問(wèn)題，由于對(duì)行業(yè)的不夠了解，對(duì)產(chǎn)品的特性不了解，所以調(diào)整來(lái)調(diào)整去就是不見(jiàn)銷(xiāo)量增加，為此泉露凈水器為了更好的幫助代理商做好銷(xiāo)售，一方面擴(kuò)充市場(chǎng)部隊(duì)伍；另一方面組建了“飛虎隊(duì)”，事實(shí)上證明泉露的思路是對(duì)的，相比去年泉露凈水器代理商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的次數(shù)同比增加了近百分之五十，其中德陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成單200余萬(wàn)，像宜賓、宣稱(chēng)、濰坊、岳陽(yáng)、武漢等地的招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成單均突破五十萬(wàn)，而在舉辦了招商會(huì)的這些代理商中，都是通過(guò)泉露市場(chǎng)部和“飛虎隊(duì)”成員直接下到代理商所在市場(chǎng)扶持半個(gè)月以上?！　∪绻f(shuō)在創(chuàng)業(yè)初期代理商以銷(xiāo)售為中心是為了生存，那么全面管理提升則是代理商做大做強(qiáng)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。為何要全面提升管理呢？除了內(nèi)部的要求，還有外部的原因。內(nèi)部的要求凈水器代理商規(guī)模發(fā)展壯大，對(duì)于內(nèi)部管理的復(fù)雜度增加，還有內(nèi)部的管控風(fēng)險(xiǎn)也加大。外因包括凈水器市場(chǎng)大環(huán)境的變化，客戶(hù)對(duì)家用凈水器要求越來(lái)越高；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，代理商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)等等?！　∧敲慈绾尾拍芴嵘砩痰娜婀芾?？泉露凈水器市場(chǎng)部總監(jiān)裴世軍認(rèn)為需要先做好這兩點(diǎn)：　　首先要通過(guò)優(yōu)化頂層的設(shè)計(jì)，改善基層的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)全面管理的提升，形成團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)上領(lǐng)先其他的凈水器品牌終端，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化。　　其次，代理商要做好角色轉(zhuǎn)變。凈水器代理商如何做好角色轉(zhuǎn)變是團(tuán)隊(duì)發(fā)展健康不健康的關(guān)鍵。在代理商發(fā)展壯大的過(guò)程中。第一、做好角色轉(zhuǎn)變，從專(zhuān)注銷(xiāo)售到提升全面管理；第二、要自我地位，銷(xiāo)售員需要自我管理，銷(xiāo)售管理者需要部門(mén)管理，代理商需要全面管理，定位的轉(zhuǎn)變意味著責(zé)任的變化；第三、作為代理商，思路不清就會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)偏離?！　′N(xiāo)售，是一個(gè)人的成功，卓越的管理則是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得成功。凈水器行業(yè)蓬勃發(fā)展之下，代理商想要從生存走向發(fā)展壯大需要的不僅僅是銷(xiāo)售，更需要的是卓越的管理。泉露凈水器在這一點(diǎn)上可以更好的幫助代理商和準(zhǔn)代理商們。

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