以直飲機、純水機、凈水器、軟水機等為主導的終端水處理產品進入中國市場至今,已快十個年頭。作為一個新興產業(yè),終端水處理產品自進入中國市場也先后經歷了一個教育、引導和逐步被部分中高端消費者接受的過程。
行業(yè)增長,份額加大
根據卓躍咨詢在《2007中國終端水處理行業(yè)實戰(zhàn)咨詢研究報告》披露,2006年飲用水市場上,仍以飲水機為主導,終端水處理產品占到總體的12%左右,這一數據已經顯示了終端水處理產品的強大的發(fā)展勢頭。
就行業(yè)而嚴整體終端飲用水市場未來三年呈逐漸增加趨勢,且其增長率也在不斷提高。同時與整個行業(yè)相對應,未來三年終端水處理產品也將有較快發(fā)展,其增長率呈快速增加趨勢。
需要強調,飲水機市場已趨于飽和,且隨著替代品出現,其市場占有率逐年降低,市場增長呈逐年下降趨勢。下圖是終端水處理產品與飲水機在近三年的銷售量和增長幅度,飲水機急劇下降而終端水處理產品快速上升。
從上世紀90年代,首先是臺灣地區(qū)產品進口國內市場開始,接著是韓資、美資等外資企業(yè)在中國投資設廠,再到內資企業(yè)歐臣、鳳凰制水先期對市場的培育,整個行業(yè)已經具有了較高的知名度和認知度,前期教育階段已經基本完成。此可從兩個方面獲得印證,一是進入該行業(yè)的中小企業(yè),以及傳統大家電企業(yè)和飲水機企業(yè)的涉足越來越多,根據卓躍咨詢不完全統計至少在千家以上,而如果再加上相關配套企業(yè),則有3000家的規(guī)模。
展會折射五大現象
從國內幾個著名展會的觀察我們也不難看出其規(guī)模性和高關注性。具體有如下一些具體表現:
1、展會越來越多,規(guī)模越來越大。僅在上海,每年就有不下十家規(guī)模不等的涉及終端水處理產品的展會,時間集中在春季和秋季。在2007年上半年春節(jié)過后的3、4月份,上海世貿商城和國際會展中心就舉辦了兩場有上百家整機廠家和配套廠家參加的專業(yè)水處理展覽會。接下來,在5月底的上海廣大會展中心又舉辦了“第三屆水家電展覽會”,但這個展會規(guī)模還不大內容也較為雜亂。同時廣州、北京、青島、蘇州和西安等地也有比較專業(yè)的水處理產品展覽展示會。這都說明這個行業(yè)的熱度。
2、以浙江、山東、江蘇、廣東為主導,國內大小水處理廠家層出不窮,說明終端水處理產品實實在在的商機已經出現,市場消費力強勁,從而可以催生更多的企業(yè)進入。分析參展廠家,主要有如下構成:1)外貿出口廠家,單純做外貿產品;2)OEM合作展示,尋找貼牌生產的機會;3)尋求配套生產機會;4)品牌營銷展示作用,試圖在行業(yè)內樹立自己的地位;5)現場加盟招商。
3、韓國、日本、美國及中國臺灣的終端水處理廠家紛紛亮相。其中展會中特設的韓國館較為引人注目,個別廠家如熊津更是獨立參展。韓國水處理廠家攜設計精美、工藝考究的產品和各類膜及原材料組成強大的參展團占據展會的主要位置。美國的NSF等相關認證服務機構也紛紛在展會中亮相,無疑是看中了中國企業(yè)的規(guī)模。外資品牌的參展,從某種程度上反襯出中國水市場的漸趨成熟。
4、展會“協力隆”組織的出現是一個現象。這是一個松散的、非盈利的行業(yè)協會組織,主要成員是行業(yè)內的企業(yè)自發(fā)組成的,還處于起步階段,影響力和規(guī)范性都有待提高。筆者曾與該組織相關負責人作了多次交流。目前主要是組織會員單位以優(yōu)惠的價格以“協力隆”的名義團體參加展覽展示會議,以提高自身的議價能力,尤其在參加國際展會中,實施一條龍服務并可從主辦方處獲得較為低廉的參展價格。
5、行業(yè)媒體的豐裕程度則是該行業(yè)是否走向成熟的另一個風向標。各類水處理雜志也是層出不窮,投入極大的熱情關注這個行業(yè),比如有雜志《水經》、《水商》、《直飲水時代》、《中國直飲水》、《慧聰》以及互聯網媒體中國水網、億家凈水網、中國凈水器網等。所有這些都說明這個行業(yè)已經起來,并且能夠維持這些企業(yè)及媒體的生存和發(fā)展,大家都有賺錢的機會。
轉載自大禹網
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