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有沒有考慮過，作為銷售經(jīng)理，你對公司來說真正的價值何在？也就是，公司因為有你的存在而得到了什么收益？

也許你會說，我每天忙忙碌碌，要處理很多文件，寫很多報告，參加很多會議，這就是我的價值啊！但這些雜事，一定得你來做嗎？普通員工、文員能處理嗎？如果可以，那么這就不是體現(xiàn)銷售經(jīng)理真正價值的地方。

因為我的存在而增加了銷量！對，這確實是銷售經(jīng)理價值的體現(xiàn)，但還得看增加的銷量是從哪里來的。如果只是你個人做出來的業(yè)績，那么為什么不干脆去做個業(yè)務(wù)員？你可以是公司的金牌業(yè)務(wù)員，有更好的待遇與榮譽，但你現(xiàn)在是管理者，公司為什么要多花那么多錢讓你做管理？

銷售管理培訓(xùn)講師何煒東認(rèn)為：一個銷售經(jīng)理的真正價值，應(yīng)該在于能帶領(lǐng)團隊去取得比原來沒有他時要多的業(yè)績，也就是要產(chǎn)生增量業(yè)績。這個增量業(yè)績的大小，就是衡量銷售經(jīng)理價值的最直接標(biāo)準(zhǔn)。比如，原來銷售團隊包括你是10個人，平均一個月能做1000萬的業(yè)績。你做了銷售經(jīng)理后，如果還是差不多的業(yè)績，那么就不能體現(xiàn)你作為銷售經(jīng)理的價值了。你應(yīng)該帶領(lǐng)團隊做出1200萬、1500萬。。甚至更多的業(yè)績，這才是你作為管理者產(chǎn)生的真正價值。

所以，銷售經(jīng)理你要分析，哪些工作能夠幫助你提升團隊的業(yè)績？這類工作要多做，重點去做。而那些不能直接導(dǎo)致團隊業(yè)績增加的事情，就要少做或者不做。

如果你每天都忙忙碌碌，但卻不能給公司帶來應(yīng)有的增量業(yè)績，那么你的價值何在？

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